poniedziałek, 26 lutego 2018

Kredyt hipoteczny z dodatkami – czy to się opłaca?




Cross selling, tzw. sprzedaż krzyżowa, jest to strategia polegająca na oferowaniu produktów (usług) dodatkowych do zakupionego przez klienta produktu lub nabytej usługi podstawowej.


Przy zakupie kredytu hipotecznego banki od lat stosują tą strategię. Klient ubiega się (potrzebuje) kredytu hipotecznego, a bank przy okazji ubiera klienta w kilka innych produktów np.:


- konto osobiste z wpływami w odpowiedniej wysokości

- karta kredytowa

- karta bankomatowa

- ubezpieczenie nieruchomości zawarte poprzez bank

- ubezpieczenie na życie

- ubezpieczenie od ryzyka utraty pracy

- ubezpieczenie szpitalno –chorobowe.


Wprawdzie ustawa o kredycie hipotecznym obowiązująca od lipca 2017 roku nakazuje bankom by posiadały ofertę bez cross - sellingu. Wygląda to następująco: bank posiada 2 oferty, jedna bez dodatków druga z dodatkami. Klient ma wybór. Zwykle ta z dodatkami wydaje się na pierwszy rzut oka korzystniejsza… ale jest mniej przewidywalna. Konia z rzędem temu, kto dziś określi koszt utrzymywania kart, ubezpieczeń. I rzecz najbardziej zdradliwa – konieczność utrzymywania konta z zasilaniem dochodów z pensji w określonej wysokości. 


Konsekwencje braku dotrzymania cross - sellingu to utrata warunków promocyjnych, zwykle już do końca spłaty kredytu hipotecznego.

czwartek, 15 lutego 2018

Renta dożywotnia - czyli co?

Często słyszymy o możliwości wypłaty dodatkowej emerytury, rencie dożywotniej, odwróconej hipotece, odwróconym kredycie hipotecznym. 

Można się w tych informacjach pogubić. 
Spróbuję to wszystko uporządkować. 

W Polsce mianem odwróconej hipoteki nazywa się możliwość otrzymywania dodatkowych pieniędzy w zamian za oddanie praw do nieruchomości. Produkt kierowany jest do seniorów – osób które ukończyły 65 rok życia. W praktyce istniejące Fundusze hipoteczne działają na podstawie ustawy z 1964 roku i udzielają tzw. renty dożywotniej. Nie jest to typowy odwrócony kredyt hipoteczny – tego rozwiązania jeszcze w Polsce nie ma.

 Dożywocie polega na przeniesieniu prawa własności do nieruchomości (zrzeczenie się praw własności) na rzecz Funduszu hipotecznego. Jednocześnie ustanawiane jest prawo zbywcy do dożywotniego zamieszkana  w tej nieruchomości. 

W zamian za oddanie nieruchomości Fundusz hipoteczny zobowiązuje się do wypłaty na rzecz seniora renty do końca jego życia. Czyli senior ma prawo do dożywotniego zamieszkania i otrzymywania renty. 

Wysokość renty dożywotniej zależy od kilku czynników przede wszystkim: płci, wieku oraz wartości nieruchomości. Renta dla mężczyzn jest wyższa niż dla kobiet – wynika to z faktu, że statystycznie kobiety żyją dłużej. Im wyższy wiek tym wyższa renta. 

I, co oczywiste im, większa wartość nieruchomości tym świadczenie wyższe. Dla przykładu kobieta w wieku 65 lat, posiadająca nieruchomość o wartości 240 000zł otrzyma rentę w  wysokości 325 zł miesięcznie, mężczyzna w tym samym wieku może liczyć na 425 zł.. Jeżeli wartość nieruchomości wynosiłaby 500 000 zł,  to kobieta otrzymywałaby ok. 650 zł, a mężczyzna ok. 850 zł. gdyby seniorzy mieli 75 lat to dysponując nieruchomością o wartości 240 000zł otrzymaliby, kobieta – 650 zł, mężczyzna – 900 zł. Po analizie wysokości wypłacanych rent i średniej długości życia można dojść do wniosku, że wypłacone  środki stanowić będą mniej więcej 35-50% obecnej wartości nieruchomości.

 Fundusze hipoteczne oferujące rentę dożywotnią opierają się na archaicznym, XIX wiecznym prawie, które powstało głównie na potrzeby mieszkańców wsi, którzy obawiali się przekazywać swoje gospodarstwa rolne potomnym. 

Wielkim plusem renty dożywotniej jest to … że jest.

 Osoby w podeszłym wieku otrzymujące niskie emerytury czy renty mogą podnieść standard swojego życia. Jest też szereg zagrożeń. Senior musi najpierw oddać swoją własność w zamian za obietnicę otrzymywania środków. Fundusze hipoteczne mogą powoływać dowolne firmy, nawet z minimalnym kapitałem. Ich działalność nie jest w żaden sposób nadzorowana. Prowadzą one sprzedaż swojego produktu, więc muszą wypłacać renty, a nie mogą jeszcze sprzedawać nieruchomości w których nadal mieszkają  seniorzy.